（1）在细分行业里做精做细。线缆企业应该根据企业自身优势，结合产业发展方向，在细分行业内生产出*一格的产品，那样才会有核心竞争力。 （2）进一步缩小区域市场。 那么我们怎么实施这些应对方案比较合理，有什么好的路径和方法吗？ 1.配备人员，建立表格管理体系，完善行动计划。 2.完善过程考核体系，对过程考核量化管理，实现关键信息掌控。 3.逐步弱化经销商部门，以公司统一为依托。 4.实施销售流程管控，建立经销商与公司相互混合的项目运作模式。 总之，我们必须本着发挥原有承包商或经销商在当地的地缘优势和人脉优势，稳扎稳打，从而实现公司与经销商的优势互补和渠道平稳过渡，以逐步弱化当地承包商（承包）或经销商的个人作用，进而实现公司的项目型销售与流程管控。
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